追憶去年冬儲，往年多在10月份就早早開始了冬儲，但是去年都已經(jīng)11月底了，經(jīng)銷商不著急備肥料，這場冬儲有點被擱置了。再看今年冬儲，早在9月初，國家發(fā)改委就發(fā)出招標(biāo)文件，部分廠家在低迷市場狀況下，逐步轉(zhuǎn)目觀望冬儲，但是只有聲音沒有行動。為何冬儲了，肥料冬儲就熱不起來呢？我們首要反思就是產(chǎn)能過剩，市場差異化，假冒產(chǎn)品多，等等。

    面對產(chǎn)能過剩，化肥市場形勢嚴(yán)峻。以尿素為例，今年尿素價格波動不斷，低價游走，成交不順暢，同時出口量雖大，但是今年尿素價格低廉，利潤微薄。行情波動大，經(jīng)銷商利潤懸空，幾乎沒有人敢大批量進(jìn)貨。
    假設(shè)如何才能讓冬儲熱起來？國內(nèi)傳統(tǒng)營銷模式是分銷模式，風(fēng)險主要在于賒銷、價格波動太大、假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊等方面，現(xiàn)在實行直營模式，好處是禁止賒銷、資金回轉(zhuǎn)快，有利于品牌的推廣，網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行力強。
    化肥的出路還是常提的幾個字就是產(chǎn)品突出差異化，化肥、種子、農(nóng)藥一起上，品質(zhì)實行高端化；廠商合作，競爭共贏。“江西開門子肥業(yè)集團有限公司副總經(jīng)理劉強說，為有力占據(jù)市場，化肥企業(yè)應(yīng)該生產(chǎn)廠址本地化，把化肥業(yè)務(wù)直接做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，做到農(nóng)民身邊去，帶動企業(yè)發(fā)展。
    對于假冒偽劣農(nóng)資商品對農(nóng)資市場的沖擊、對三農(nóng)利益的損害，許多企業(yè)和經(jīng)銷商都深惡痛絕。期待破解今冬明春農(nóng)資市場不良風(fēng)氣”利器“上陣，已成廠家、經(jīng)銷商和農(nóng)民的迫切愿望。
    多做工作，多檢查，降低假冒產(chǎn)品的危害，讓經(jīng)銷商放心淡儲，產(chǎn)品放心，只待價格到了一定程度，淡儲自然熱起來。